C2Cフリマアプリ市場の覇権を争う主要3大プラットフォームにおいて、販売手数料の設計思想は大きく異なる。業界首位をひた走る株式会社メルカリが提供する「メルカリ」は、一律10％という極めてシンプルかつ強気の販売手数料を維持している。これに対し、後発として急速にシェアを伸ばすLINEヤフー株式会社の「Yahoo!フリマ」は、業界最安水準となる一律5％（税込）という低価格路線でユーザーを惹きつける戦略に出た。
一方、楽天ラクマが採用しているのは、一律固定ではなく「実績連動型の変動手数料制」だ。基本となる最高税率こそメルカリと同等の10％（税込）に設定されているものの、過去1ヶ月間の販売額と販売件数、さらに指定の条件を達成することで、段階的に4.5％（税込4.95％）まで手数料率が下がる仕組みになっている。高額商品を頻繁に取引するライト〜ミドルユーザーにとって、この5.05％の差は利益率を飛躍的に向上させる決定打となり得る。
