表立ったパンフレットには載らない割引特典引き出しのコツを、現場を知り尽くしたウェディングプランナーたちの証言から探る。実は、見学時の交渉タイミングと時期の選び方次第で、数十万円規模の割引や無料オプションが適用されるケースは珍しくない。
最大のポイントは、ブライダルフェアでの初回来場時における即決特典の活用と、日負けやオフシーズンの柔軟な検討だ。プランナー側としても稼働率を埋めたい日程については、衣装レンタル代の補助やスイートルーム宿泊券のプレゼントなど、手厚い優遇措置を用意している。譲れない希望条件と予算の上限を明確に提示し、建設的なアプローチを試みることが成功の秘訣といえる。
